¿Qué es un Lead Magnet?

Hola!

Hoy quiero contarte este breve post sobre los Lead Magnets (en castellano podría traducirse como imán de clientes).

Básicamente, un Lead Magnet es cualquier tipo de contenido de valor que entregamos al usuario de forma gratuita a cambio de sus datos de contacto.

Es importante que tengas claro este detalle, ofrecer algo de valor para el usuario, para que intencionalmente nos brinde sus datos de contacto. Esto nos permitirá, posteriormente, hacer campañas de marketing ofreciéndole otros productos o servicios, además de mayor contenido de valor, sin hacer SPAM.

Ese tipo de contenidos son esenciales en toda estrategia de Inbound Marketing, dado que es la forma en la que seremos capaces de convertir a nuestros visitantes en leads.

Para crear este tipo de contenidos y generar una buena cantidad de leads, primero tenemos que definir quien será nuestro buyer persona o customer persona, y tener claro en qué podemos ayudarles, qué podemos aportarles, cómo darles valor, de manera gratuita primero, para generar una relación con ellos.

Algunos beneficios de los Lead Magnet:

  • Atraemos tráfico cualificado (personas que se interesan en nuestro contenido).
  • Aumentamos exponencialmente nuestra lista de contactos.
  • Si hacemos las cosas bien, podemos saber en qué etapa del embudo y del trayecto del consumidor se encuentra cada usuario, y de esta manera orientar estratégicamente nuestros esfuerzos.

Algunos ejemplos de buenos Lead Magnet:

  • Infografías
  • Ebooks
  • Webinars
  • Mini cursos
  • Videos
  • Descuentos especiales
  • Membresías temporales gratuitas (¿te suena el mes gratis de Netflix?)
  • Checklists
  • Lo que se te imagine que aporte valor a tu cliente ideal

Para poder escoger correctamente qué Lead Magnet ofrecer, tienes que analizar las necesidades inmediatas de tu público objetivo por un lado, tu producto o servicio por el otro. ¿Qué necesitan y puedo darles hoy mismo de manera fácil y rápida? ¿Puedo ofrecer gratuitamente (o a un precio muy bajo) una parte de mi producto o servicio?

De la calidad de tu Lead Magnet vendrá también la calidad de tus leads. Entre más “sofisticado” sea lo que ofrezcas, más calidad tendrán.

Algo que tienes que tener presente SIEMPRE, es que todo Lead Magnet viene acompañado de un CTA (Call to action o Llamado a la acción), y éste debe ser llamativo y poderoso. No basta con un simple “suscríbete” o “descargar”, no, ponte creativo, usa signos de exclamación, mayúsculas o emoticiones si es necesario. Y si lo estás promocionando en un video, ¿ponle emoción!

 

Esto es todo por hoy, espero te haya gustado!

Espero tus comentarios, opiniones y preguntas!

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Hasta la próxima!

 

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